“客户提出调整付款方式，但风险太高，他们要求缩短周期，甚至还要求我们承诺一些违约责任！”
李卿卿一边说，一边夹了一口菜。
“这些问题要解决可不容易！”
陈然放下筷子。
“其实，这样的要求，可以通过分阶段付款来谈。
缩短周期的问题，你们完全可以附加保证条款，分担双方的责任！”
“分阶段付款？”
李卿卿皱了皱眉。
“这样客户肯定不愿意！”
“愿意不愿意，就看谈判的技巧了。
李家现在是主动的一方，但你要让客户觉得他们也有优势。
分阶段付款，附加条款，让他们觉得有保障。
这样既能保护自己，也能争取主动权！”
“陈然，你别乱说了！”
李母放下筷子。
李卿卿一边说，一边夹了一口菜。
“这些问题要解决可不容易！”
陈然放下筷子。
“其实，这样的要求，可以通过分阶段付款来谈。
缩短周期的问题，你们完全可以附加保证条款，分担双方的责任！”
“分阶段付款？”
李卿卿皱了皱眉。
“这样客户肯定不愿意！”
“愿意不愿意，就看谈判的技巧了。
李家现在是主动的一方，但你要让客户觉得他们也有优势。
分阶段付款，附加条款，让他们觉得有保障。
这样既能保护自己，也能争取主动权！”
“陈然，你别乱说了！”
李母放下筷子。