22章 、真不要脸(2/10)
用价格来让客户提现她们的身份。
就像春雨服装一样，春雨是高端品牌，价格死贵，很多都是出口；江南属于低端，红杉属🎩📭🞉于中端，还有一些更低价的仿制品🚿🙌，没有品牌……
家具厂同样如此。
生产工艺基本上相同，设计大差不差。
唯一有差距的，也就只👙是使用的材料跟价格。
其实材料的差距都不是很大。
目前这年头，压缩颗粒板给人🄩的感觉🌜🌜那是属于高科技成果，比实木更有逼格。
“我们现有的这些，都是让客户有更多的选择，接受不了高价，🆒🏂🗕就选择😆低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份，那就花跟多🃝😳🅟钱……”
刘春来对几人严肃地说道。
“做市场，就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程，专门开设了行为心理学，就是为了让营销人员根据目标客户群，做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做⛳精准营销！”
刘春来💮也不管目前大学市场👅🆝🐞营销课里面有没有这🟁专业。
分析客户的行为心理，是绝对少不了的。
要是💢连客户心理都不知道，制定🞐📔🚦的方案，get不到客户的爽点，谁会花🄛♸钱买？
“也就是说，我们的🃅卫生🔪巾，还得弄个新的品牌？”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的🄙♨意思。
“必须的啊📳！不然客户心理怎么想？不仅是品牌，包装也得换！就连包装什么的，同样🄙♨都得换。让客户觉得，多花的钱，是值得的。要不然，谁还会买我们的？”
就像春雨服装一样，春雨是高端品牌，价格死贵，很多都是出口；江南属于低端，红杉属🎩📭🞉于中端，还有一些更低价的仿制品🚿🙌，没有品牌……
家具厂同样如此。
生产工艺基本上相同，设计大差不差。
唯一有差距的，也就只👙是使用的材料跟价格。
其实材料的差距都不是很大。
目前这年头，压缩颗粒板给人🄩的感觉🌜🌜那是属于高科技成果，比实木更有逼格。
“我们现有的这些，都是让客户有更多的选择，接受不了高价，🆒🏂🗕就选择😆低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份，那就花跟多🃝😳🅟钱……”
刘春来对几人严肃地说道。
“做市场，就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程，专门开设了行为心理学，就是为了让营销人员根据目标客户群，做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做⛳精准营销！”
刘春来💮也不管目前大学市场👅🆝🐞营销课里面有没有这🟁专业。
分析客户的行为心理，是绝对少不了的。
要是💢连客户心理都不知道，制定🞐📔🚦的方案，get不到客户的爽点，谁会花🄛♸钱买？
“也就是说，我们的🃅卫生🔪巾，还得弄个新的品牌？”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的🄙♨意思。
“必须的啊📳！不然客户心理怎么想？不仅是品牌，包装也得换！就连包装什么的，同样🄙♨都得换。让客户觉得，多花的钱，是值得的。要不然，谁还会买我们的？”