第二十三章 海外模式(2/5)
俞永覆道⛐🙥：“做海外业务，国内目前做得最好的是联想，其次就是华为了。这两家很有代表性，是两种完全不同的模式。”
周不器道：“嗯，联想的模式，是信任当地人。美国的分公司就用美国人，法国的分公司就用法国人。这套模式可以最快最有效的在当地开展业务……嗯，其实就是当年收购ib🛉m的电脑事业部，一起买过来的销售渠道，是以前ibm搭建起来的体🕂系。”
然后，就把目光看向了贺阳。
贺阳轻咳一声，“这套模式，优劣点都很明🙹🏗显。优点，用当地人，可以跟当地市场更好的融入，并且获得比较好的品牌名声，不会因为国家和文化的不同而产生一些不必要的分歧。缺点，就是容易被架空，没法狠抓管理，在节省开支和提升效率方面，往往很难让人满意，利润率就会很低。”
周不器点了点头，“说说华为模式。”
贺阳道：“联想的海外业务主要是收购了ibm的电脑事业部，通过收购一下子打开了全球市场。华为不一样🎤，是从国内派人，一个国家一个🝢🌳🃌国家，一点一点打下来的地盘。从这也🜈就能看出来，联想的品牌性更大，华为的底子更扎实。”
顿了一下，他接着说：“华为模式，🚞是从国内派出高管，坐镇一个国家或地区，然后去当地招人，搭建起一支本土的团队。这个本土团队，是由华为总部派去的人负责，是华夏人，而不是当地人。”
周不器笑笑，“跟咱们的模式挺像的。”
贺阳道：“这个模式，优劣势也很明显。优点，因为是咱们自己国家的人管理，肯定不愿意看到老外大手大脚的糟蹋钱，在管理方面也会很严格，能🜂⚺🖛提升工作效率。也就是说，开销少、管理严，防架空、效率高，利润率也高。可这么干了，抱🏁🗇🙡怨声就会很大，再加上作为外国人与当地风土人情的🐠🁏不熟，容易发生一些不必要的误会。”
俞永覆道：“简单来说，就是当♲地人管理，能捞到好处，所以联想名声好。从国内派人，当地人没好处了，🀠就会心生抱怨。归根结底，还是个利益分配问题。给钱就夸你，不给钱就骂你，全世界都一样。”
周不器很严肃，给宁雅娴递了🖰一个眼神，“把这句话记下来，当成海外战略的总思路。”
贺阳作为管理的专家，看问题肯定要更深一层，说道：“联想模式和华为模式的😢🃂🔽背后，还有一个保密问题。联想卖的主要是组装电脑，面向的是个人业务，业务的保密程度不高。华为在海外有很多研发中心，涉及到技术机密。而且，华为的客户是政府和大企业，需要竞标抢订单，保密要求非常高。这♓🈂两点，就要求华为只能是从国内派人出去，必须要严格管理。”
周不器连声道：“对，记下来！很重要！嗯……♡紫微星也要做技术，有个人业务和企业级🅰业务……既有保密性强的业务，也有保密性弱的🕍🈘⚎业务……可以适当的区分业务，合理的运用华为模式和联想模式。”
贺阳一看就明白了，大老板又飘了。
思绪又开始轻舞飞扬了。
周不器道：“嗯，联想的模式，是信任当地人。美国的分公司就用美国人，法国的分公司就用法国人。这套模式可以最快最有效的在当地开展业务……嗯，其实就是当年收购ib🛉m的电脑事业部，一起买过来的销售渠道，是以前ibm搭建起来的体🕂系。”
然后，就把目光看向了贺阳。
贺阳轻咳一声，“这套模式，优劣点都很明🙹🏗显。优点，用当地人，可以跟当地市场更好的融入，并且获得比较好的品牌名声，不会因为国家和文化的不同而产生一些不必要的分歧。缺点，就是容易被架空，没法狠抓管理，在节省开支和提升效率方面，往往很难让人满意，利润率就会很低。”
周不器点了点头，“说说华为模式。”
贺阳道：“联想的海外业务主要是收购了ibm的电脑事业部，通过收购一下子打开了全球市场。华为不一样🎤，是从国内派人，一个国家一个🝢🌳🃌国家，一点一点打下来的地盘。从这也🜈就能看出来，联想的品牌性更大，华为的底子更扎实。”
顿了一下，他接着说：“华为模式，🚞是从国内派出高管，坐镇一个国家或地区，然后去当地招人，搭建起一支本土的团队。这个本土团队，是由华为总部派去的人负责，是华夏人，而不是当地人。”
周不器笑笑，“跟咱们的模式挺像的。”
贺阳道：“这个模式，优劣势也很明显。优点，因为是咱们自己国家的人管理，肯定不愿意看到老外大手大脚的糟蹋钱，在管理方面也会很严格，能🜂⚺🖛提升工作效率。也就是说，开销少、管理严，防架空、效率高，利润率也高。可这么干了，抱🏁🗇🙡怨声就会很大，再加上作为外国人与当地风土人情的🐠🁏不熟，容易发生一些不必要的误会。”
俞永覆道：“简单来说，就是当♲地人管理，能捞到好处，所以联想名声好。从国内派人，当地人没好处了，🀠就会心生抱怨。归根结底，还是个利益分配问题。给钱就夸你，不给钱就骂你，全世界都一样。”
周不器很严肃，给宁雅娴递了🖰一个眼神，“把这句话记下来，当成海外战略的总思路。”
贺阳作为管理的专家，看问题肯定要更深一层，说道：“联想模式和华为模式的😢🃂🔽背后，还有一个保密问题。联想卖的主要是组装电脑，面向的是个人业务，业务的保密程度不高。华为在海外有很多研发中心，涉及到技术机密。而且，华为的客户是政府和大企业，需要竞标抢订单，保密要求非常高。这♓🈂两点，就要求华为只能是从国内派人出去，必须要严格管理。”
周不器连声道：“对，记下来！很重要！嗯……♡紫微星也要做技术，有个人业务和企业级🅰业务……既有保密性强的业务，也有保密性弱的🕍🈘⚎业务……可以适当的区分业务，合理的运用华为模式和联想模式。”
贺阳一看就明白了，大老板又飘了。
思绪又开始轻舞飞扬了。