第25章 圆满落幕(2/9)
砸在手里那就惨了。
运营商的定制机没法退货，相当于运营商从🙓手机厂买来，然后再卖给消费者。要是卖不出去，就砸在自己手里了。🂴📄😕
所以ntt就给出🐱🃧了🜣两个比较保守的合作方案——
第一，aster手机在日本的独家销售权，他们的采购订单是100万部，采购单价是500美🗀😝元。
第二，如果没有独🐱🃧家销售权，他们只会📙采购30万部，采购单价降低到485美元。
这样的合作模式跟欧美又不太一样了。
在美国跟运营商t-mobile🄭🀵的合作，是“采购费🏥+未来话费分成”的模式，这种模式🈶对双方都有利。
假如手机太差，卖不出去，就没有未来的话费分成了，🏥运营商可以少亏一点；假如手机卖得很好，手机厂商可以🔯🄋🟒拿到比固有采☉♌购费更多的分成，可以赚到更多。
相当于利益共享、风险共担。
美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬，然后给♥未来的票房分红。电影失败了，片方少亏点；电🙳🎚影火了，明星可以多赚点。
紫微星电子跟t-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机要亏100美元。
跟日本运营♀🅖🆟商合作，是买断式的，🄭🀵单价更低一些，🙇🈒但没有风险。
风险全部由运营商承担了。
这背后的逻辑就是市场垄断。
日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的，几乎就是垄断了。也就是说，🙟运营商想卖什么，消费者就要买什么。
运营商的定制机没法退货，相当于运营商从🙓手机厂买来，然后再卖给消费者。要是卖不出去，就砸在自己手里了。🂴📄😕
所以ntt就给出🐱🃧了🜣两个比较保守的合作方案——
第一，aster手机在日本的独家销售权，他们的采购订单是100万部，采购单价是500美🗀😝元。
第二，如果没有独🐱🃧家销售权，他们只会📙采购30万部，采购单价降低到485美元。
这样的合作模式跟欧美又不太一样了。
在美国跟运营商t-mobile🄭🀵的合作，是“采购费🏥+未来话费分成”的模式，这种模式🈶对双方都有利。
假如手机太差，卖不出去，就没有未来的话费分成了，🏥运营商可以少亏一点；假如手机卖得很好，手机厂商可以🔯🄋🟒拿到比固有采☉♌购费更多的分成，可以赚到更多。
相当于利益共享、风险共担。
美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬，然后给♥未来的票房分红。电影失败了，片方少亏点；电🙳🎚影火了，明星可以多赚点。
紫微星电子跟t-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机要亏100美元。
跟日本运营♀🅖🆟商合作，是买断式的，🄭🀵单价更低一些，🙇🈒但没有风险。
风险全部由运营商承担了。
这背后的逻辑就是市场垄断。
日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的，几乎就是垄断了。也就是说，🙟运营商想卖什么，消费者就要买什么。